Юлия Лос: Что объединяет Нагиева, Собчак, Познера и Тинькова?

26 Ноя 2017 | Автор: | Комментариев нет »

Юлия Лос: Что объединяет Нагиева, Собчак, Познера и Тинькова?

Топ-эксперт по персональному брендингу посетила «Физтехпарк» и рассказала «Русской Планете», как грамотно и с прибылью для бизнеса превратить свое имя в известный бренд

Публичность в бизнесе и не только – бессмысленное бремя, возможность самоутвердиться или… инструмент для развития себя и своего дела?

Основатель агентства и онлайн-академии Brandme Юлия Лос настаивает именно на третьем варианте. Узнаваемость – это инструмент, а не самоцель. Она помогает предпринимателю открывать новые возможности для своего бизнеса и получать то, что ему нужно для развития, легче и с меньшими затратами. Так, если среди соискателей инвестиций оказывается предприниматель «с именем», он с почти абсолютной вероятностью их получает. Его имя – гарантия надежности и фактор доверия.

Позиционирование – этот термин давно внесён во «внутренний словарик» у каждого, кто хочет процветания своему делу. ДНК любого бизнеса равно личности его основателя. И Юлия Лос с командой профессионалов за годы успешной работы накопила достаточно знаний о том, как сильный персональный бренд открывает новые возможности, конвертируется в полезные связи и выгодные сделки, – будь ты владелец пиццерии или подающая надежду звезда шоу-бизнеса…

Юлия Лос: Что объединяет Нагиева, Собчак, Познера и Тинькова?

Юлия Лос в коворкинге «Физтехпарка»

РУССКАЯ ПЛАНЕТА: Юлия, простой, но важный вопрос: как всё начиналось?

ЮЛИЯ ЛОС: По своему первому образованию я экономист-маркетолог и после университета я несколько лет работала в больших международных агентствах: BBDO Branding, Leo Burnett, Ogilvy & Mather с крупными брендами. Мне было «тесно» во всем этом, хотелось больше влиять на результат и быть совершенно свободной в принятии решений. Хотелось, в конце концов, работать с живыми людьми, а не с обезличенными корпорациями.

Я получила дополнительное образование имидж-консультанта, много стажировалась в Москве, Париже, Лондоне и довольно скоро поняла, что в работе над формированием качественного бренда персоны необходимо использовать синтез из полученных ранее и развитых с опытом навыков. Создание бренда человека – это всегда комплексная, сложная работа, ведущаяся одновременно по нескольким направлениям: психология, маркетинг и стиль, где любая деталь может оказаться критически важной.

Так, все свои знания и навыки я аккумулировала в авторскую методику, по которой и работает сегодня моё агентство. Свою команду я создавала 5 лет, долго и кропотливо, даже пришлось некоторым образом адаптировать уже состоявшихся экспертов в «классическом брендинге» (я говорю, к примеру о дизайнерах, креаторах, неймерах, стратегах) к решению совершенно новых задач, в основе которых уникальная личность каждого клиента. И вот уже на протяжении двух лет мы делаем действительно интересные кейсы, которыми я горжусь.

РП: Насколько сложно вам было адаптироваться, уйдя в свой бизнес?

ЮЛ: Важно понимать, что если человек уходит из большой корпорации в свободное плаванье, ему в первую очередь необходимо очень быстро сориентироваться и понять, кто теперь его клиент. Надо научиться быть гибким, потому, что работая в больших компаниях мы всегда привыкаем к определенным схемам, нам так комфортно.

Я ушла вообще в другую профессию, которой ещё даже не существовало. И мне пришлось не просто перестраиваться под нового клиента (а именно очень сильно «упроститься», забыть про все свои прежние 200 слайдов презентации и научиться говорить простым и понятным языком), но и по сути разрабатывать «с нуля», внедрять абсолютно новую методологию.

Львиную долю времени я тратила и до сих пор трачу на то, чтобы подробно и терпеливо объяснить каждому потенциальному клиенту, что такое «персональный брендинг» и почему это так важно сегодня в связи с развитием социальных сетей и технологий. Для успеха личного и делового.

Юлия Лос: Что объединяет Нагиева, Собчак, Познера и Тинькова?

РП: Юлия, почему вы считаете, что это так важно в настоящее время?

ЮЛ: Главный смысл построения персонального бренда в том, что правильная нужная вам репутация помогает продвигать свой продукт (идею, товар, услуги, сообщество итп), налаживать связи, добиваться лучших условий, повышать свое влияние, позитивно влиять на мир. Грамотно выстроенная стратегия и PR позволяет запустить «сарафанное радио» и значительно оптимизировать финансовые затраты на продвижение. Человеку-бренду гораздо проще запускать новые проекты и добиваться нужных результатов, управляя ожиданиями своей аудитории.

Вот сейчас много говорят про Ксению Собчак. В чём феномен её персонального бренда? Она всегда была «бунтарем» (это один из 12-ти архетипов, которые мы используем в разработке смысловой платформы личного бренда), умела провоцировать. Её сильное качество – умение «вытаскивать» из собеседника то, что он возможно хотел бы скрыть. Этот образ бунтаря сейчас выразился как в самом решении идти на выборы, так и в выбранном лозунге «Кандидат “Против всех”».

Другой пример – Дмитрий Нагиев, использующий архетип «любовник/мачо». При этом он самоироничен, что добавляет к, казалось бы, избитому образу некоторую изюминку, превращает его в отличительную «фирменную» черту. Внутреннее содержание бренда «Дмитрий Нагиев» умело подкреплено набором внешних «фирменных» атрибутов – брутальный внешний вид, обнаженная грудь, стрижка «под ноль», очки, щетина и, конечно, узнаваемые фразы и интонации типа «Пока, пока!».

Ну и, напоследок, мой любимый пример – Владимир Познер. Перед нами архетип «мудрец» – интеллектуал, ценитель, человек, интересный и возрастной, и молодой аудитории.

То же самое происходит и с людьми из бизнеса: у тех, предпринимателей, у которых есть свой узнаваемый смысловой образ, стиль, набор ассоциаций, –есть персональный бренд, который помогает им в продвижении любого нового проекта с их участием иди под их именем. К примеру, Олег Тиньков, Вадим Дымов, Федор Овчинников, Евгений Демин, Артем Агабеков – у каждого есть четкий понятный запоминаемый образ.

РП: Из недавнего прошлого вспомним ещё один яркий бренд – Николай Фоменко. Сегодня он уже не на «авансцене». Бренд иссяк?

ЮЛ: Не совсем так. Всё же за персоной-брендом всегда стоит сам человек. И, если/когда у человека меняются планы, образ жизни, амбиции, то меняется или трансформируется во что-то новое и его публичный образ. Бренд личности не может существовать отдельно сам по себе и напрямую связан с физическим ресурсом самого человека и его амбициями.

В работе над позиционированием персоны грамотный бренд-консультант учитывает особенности характера, ценности и опыт человека, а не просто следует за конъюнктурой рынка или руководствуется потребностям целевой аудитории. Пожалуй, это самое сложное и интересное в персональном брендинге. Пока личный бренд не вырастает в глобальный масштабируемый бизнес, как случилось с Ford, Dior, Virgin…

РП: И всё же остаются пока сомнения, так ли важно становиться «брендом» для обретения успеха? Да, есть Тиньков, но есть и другие топ-банкиры, не менее успешные, но их имена при этом почти не светятся в прессе…

ЮЛ: Думаю, что разница в том, что есть люди, которые воспринимают себя скорее как «функцию», пусть исключительно важную, но именно «функцию». И развиваются они как супер-специалисты, не требуя от мира большего и не желая что-то большее миру дать.

А есть другие «топы», которые мыслят масштабно, мыслят изменениями и ценностями, которые они «производят». И тогда всё то, что они делают, чем бы они ни занимались, становится их способом влияния на мир, взаимодействия с ним, самореализацией, желанием оставить след. Например, Ричард Брэнсон не воспринимает себя как просто бизнесмена, пусть и крайне успешного, у него есть миссия «взрывать» сознание людей, открывать новые миры в старых системах, рвать шаблоны и самому «заражать» других своей философией и образом жизни, полным удовольствия и азарта.

Если человек ясно видит себя героем своего времени и понимает, что он действительно может дать этому миру больше, чем остальные – он становится брендом независимо от того, была ли им изначально такая цель поставлена. Уверена, что Олег Тиньков или Вадим Дымов не обращались к каким-либо консультантам, а просто делали то, от чего их «прёт». А всё прочее уже «приложилось». Но времена изменились…

РП: Кажется, что сейчас в эпоху сверхвысоких технологий и отсутствия барьеров во внешнем позиционировании себя любимого благодаря соцсетям, гораздо проще стать «звездой» без лишних ритуалов. Залил удачный ролик на Ютубе, собрал миллионы просмотров…

ЮЛ: Соцсети, как и любая иная форма паблисити – это, конечно, помощник, инструмент. Но, во-первых, не каждый может под своим постом собрать миллион просмотров и, во-вторых, не каждый может повторить этот миллион. Мало овладеть технологией и всеми секретами продвижения. Если за технологией/брендом не стоит Личность и хороший продукт, то надутый мыльный пузырь рано или поздно лопнет.

Более того, даже если ты видишь себя именно как «функцию» и бежишь от публичности, требования времени таковы, что всё равно каждому основателю приходится уметь себя и свой товар грамотно позиционировать в тех же соцсетях или в рамках публичных выступлений на бизнес-мероприятиях. Это неизбежно. Людям всегда интересны люди. Сейчас стало возможным знать, кто стоит у руля.

Приведу пример из своей недавней практики: успешный предприниматель, не буду называть имя, потерпел неудачу на переговорах с важным партнёром только лишь потому, что тот нашёл его страничку в известной соцсети. И содержимое, скажем так, значительно отличалось от имиджа его компании. При том, что он тратил значительные средства на то, чтобы компания «хорошо выглядела» в интернете.

РП: Резюмируем наш интересный разговор. Каковы базовые шаги на пути к собственному бренду?

ЮЛ: Самый первый и основной шаг – понять, готовы ли вы в принципе быть публичным лицом. Впрочем, если это приводит вас в ужас – это еще не значит, что вам не нужно идти в этот страх, ведь там, где страшно – там всегда наша самая важная точка роста. За каждым страхом стоит дар и какая-то удивительная возможность выйти на новый уровень, прежде всего в работе над собой.

Но вовсе не обязательно самому становиться брендом «через не могу», если это вам не интересно, – подумайте, кто из вашего надёжного окружения может подойти на роль публичного лица вашей компании.

Самое важное при принятии решения «брендировать» себя – понять, кто вы вообще такой (кстати, пройдите бесплатный тест на архетип на нашем сайте), что можете полезного предложить людям, каковы ваши уникальные компетенции, большая идея, миссия бизнеса. И далее выбрать запоминаемые атрибуты, которые помогут невербальное доносить ваши ценности и в которых вы будете органичны. Потом можно заниматься продвижением, ведь у вас не будет второго шанса произвести первое впечатление.

Юлия Лос: Что объединяет Нагиева, Собчак, Познера и Тинькова?

Материал подготовлен при поддержке «Физтехпарка»

Читайте также:

Здесь вы можете написать комментарий

* Обязательные для заполнения поля
Поделиться в соц.сетях



Наши партнёры
Пока ещё нет, но с развитием сайта обязательно появятся. Так что становитесь в очередь. ;)
Читать нас
Связаться с нами
Наши контакты

E-mail: plintus666@bk.ru

Skype: plintus6666

ICQ: 21111075

О сайте

Все материалы на данном сайте взяты из открытых источников — имеют обратную ссылку на материал в интернете или присланы посетителями сайта и предоставляются исключительно в ознакомительных целях. Права на материалы принадлежат их владельцам. Администрация сайта ответственности за содержание материала не несет. Если Вы обнаружили на нашем сайте материалы, которые нарушают авторские права, принадлежащие Вам, Вашей компании или организации, пожалуйста, напишите нам на почту plintus666@bk.ru